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不仅买了不玩 Steam调查显示大量用户不试玩游戏就加愿望单
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- 荷鲁斯快报
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Steam平台近期一项调查揭示了用户行为的有趣现象：大量玩家在游戏试玩版上线后，未经实际游玩便直接将其添加至愿望单。该调查由游戏营销机构How To Market A Game发起，基于今年6月Steam新品节中108款游戏的开发者数据，分析了试玩版与愿望单添加行为之间的关系。
Steam新品节是Valve定期举办的线上活动，旨在为即将发售的游戏提供免费试玩机会，帮助开发者进行市场推广。活动结束后，Valve会向开发者提供包含试玩玩家数、愿望单添加量等数据的总结报告。How To Market A Game收集了这些数据，重点关注“游玩后添加愿望单”的转化率。
统计结果显示，这108款游戏的转化率范围从0%到约50%，其中半数作品集中在15%至24%之间，中位数为19.3%。这意味着平均每4到5名试玩玩家中，就有1人会在体验后添加愿望单。然而，一个更引人注目的现象是：大量用户尚未试玩便直接添加愿望单。以一款转化率约24.5%的游戏为例，活动期间有175人在试玩后添加愿望单，而未试玩直接添加的用户却高达507人。
另一组数据来自试玩次数最多的游戏之一——浣熊物理冒险游戏《垃圾日》（Trash Day）。该作在活动中游玩后添加愿望单的用户为6143人，而未试玩直接添加的达到6828人，其试玩转化率约为18.7%。这表明，即使试玩体验良好，仍有相当比例的用户仅凭商店页面信息就做出添加决定。
专家分析认为，用户不试玩便加愿望单的原因多样：商店页面的截图和预告片已足够展示游戏核心内容；游戏类型本身符合用户偏好；或是玩家对该开发工作室已有信任。无论如何，数据表明Steam新品节期间，大量用户的行为并非基于试玩体验。
对于开发者而言，19.3%的中位数转化率可能低于预期。但How To Market A Game指出，Steam上存在一定数量的用户会游玩几乎所有试玩版，包括网红主播等内容创作者。这类用户会涉猎非偏好的游戏类型，因此开发者不应仅凭这一数据对自家作品过度焦虑。
展望未来，该调查提醒开发者需更关注商店页面优化和早期用户引导，以吸引未试玩用户的注意力。同时，游戏转化率的表现还需结合长期愿望单数据综合评估，而非仅依赖试玩周的短期指标。
