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小镇青年不靠做题，靠“卖AI”能拿到大结果吗？
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- 荷鲁斯快报
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2026年上半年，脉脉9月16日公布的数据显示，新发AI岗位平均月薪突破6万元，其中销售类岗位涨幅最高，同比增长27.8%。这一数字让AI销售成为许多小镇青年眼中的翻身新路。然而，多位一线AI销售的亲身经历揭示，这行能站上金字塔尖的终究是少数。更多基层销售拿着几千元底薪，卖着尚未成熟的产品，在一个刚成形的行业里艰难摸索。"大部分实体店没有刚需AI的场景，衡量销售的本事就是能不能创造需求。"在沪杭附近四线城市做了近两年AI销售的杜生如此总结。他刚入行时公司只给了三天适应期，第三天直接淘汰一半人，但上岗后发现培训只需背熟PPT，对AI技术并不要求深入理解。
杜生的公司为推动销售，默许员工展示已合作客户的经营数据作为案例。他坦言曾打开一家连锁理发店的后台向新客户演示，"每次都说只看看别往外说"。还有客户将门店系统当作AI聊天工具使用，将病情、债务乃至私密照片上传后台，成为销售人员茶余饭后的谈资。在一个小公司里，这些边界无人监督，纯靠自觉。
2005年出生的周瑾曾亲历更深的套路。他在足浴店前台工作时，目睹四叔花3万元购买一套所谓"AI运营系统"。入职后他发现，公司仅四人，销售的"AI获客机器人"实为二手工控主机装入简单程序，由真人客服在交友APP上假扮女性聊天引流。单件硬件成本不到两百元，他每单仅获三十元提成。干满一个月后，周瑾选择辞职。
尽管乱象丛生，行业商业化趋势仍在加速。前腾讯AI研究者Elson透露，腾讯曾将AI岗位分为五类，其中"推广者"（销售与营销）岗位占比过去一年增长8个百分点，是增速最快的类别。他认为2024年行业聚焦研发，2025年起产品逐步成熟，整个行业正加速走向商业化。地方代理商和中小创业团队也在积极争取大厂区域代理资质，为下沉市场铺路。
目前底薪5500元、提成20%的周瑾已从老家来到杭州，他认为这里是他最好的"修炼场"。杜生也观察到，愿意买单的实体店老板普遍对AI接受度高，并有承担风险的准备。一边是大厂的下沉野心，一边是老板们的AI信念，无数一线销售正站在两者之间。这条路尚在泥泞中前行，但他们相信自己正站在风口之上。
